С помощью возможностей электронной коммерции современные предприниматели могут зарабатывать на маркетплейсах практически с нуля. Однако для того чтобы построить успешный бизнес и торговать «в плюс», необходимо выполнить ряд обязательных действий на начальном этапе деятельности. Об этом мы подробно расскажем в этой статье.
Особенности подбора товара для маркетплейсов
Перед началом коммерческой деятельности на торговой площадке необходимо выбрать правильный товар для продажи. В первую очередь, необходимо ознакомиться с запрещённой продукцией (алкогольные напитки, табак, лекарственные препараты и прочее) и запросить у маркетплейса полный перечень товарных позиций, которые можно продавать в соответствии со всеми установленными нормами.
После ознакомления со списком всех товаров, допущенных к продаже на торговой площадке, необходимо рассмотреть их с точки зрения следующих критериев:
- Популярность у потребительской аудитории. Необходимо найти продукцию, которая имеет несколько тысяч продаж и сотни положительных отзывов – всё это показывает высокую востребованность. Переде выходом на маркетплейс стоит провести грамотный анализ ниши.
- Анализ деятельности конкурентов. Стоит проследить, какими товарными позициями торгуют прямые и потенциальные соперники. Вполне возможно, что в определённых категориях уже сформировались монополисты, либо же продажами занимаются сами маркетплейсы – в таком случае у новичка практически нет шансов «зайти» на рынок.
- Финансовые расчёты. Перед закупкой конкретной продукции важно рассчитать величину потенциальной выручки, прибыли и рентабельности. Сделать это можно, используя специальные калькуляторы. Торговые площадки берут на себя часть бизнес-процессов, но это вовсе не означает, что можно расслабиться.
Дополнительно маркетплейсы могут потребовать от продавца лицензию, сертификаты и прочую документацию, обеспечивающую легальность реализации того или иного товара. Документы можно взять у поставщиков, либо же оформить самостоятельно.
Как начать бизнес на торговой площадке?
Выход начинающего продавца на маркетплейс – не такая уж и сложная процедура. Для этого необходимо выполнить несколько обязательных действий:
- Пройти процесс регистрации. У каждой торговой площадки есть специальный раздел, в котором продавцы проходят регистрацию, указывая ФИО, наименование организации и прочую информацию.
- Подготовить документы. Сканы паспорта, ЕГРЮЛ или ЕГРИП, сертификаты и другая документация, которая является обязательной для создания бизнеса.
- Заключить договор с маркетплейсом. Как правило, это оферта, поэтому все условия сотрудничества уже определены торговой площадкой.
После прохождения всех представленных этапов предприниматель ждёт подтверждение заявления от модераторов торговой площадки. В большинстве случаев, процедура проверки может занимать от нескольких часов до нескольких дней. В течение этого временного промежутка продавец уже должен начать загружать свою продукцию на виртуальную витрину магазина.
